Ogni impresa ha una storia unica.
In questa sezione condividiamo alcune esperienze reali che mostrano come un intervento mirato possa generare risultati concreti e duraturi.
Una società del settore metalmeccanico, pur in presenza di fatturati costanti, aveva sempre maggiori problemi di liquidità aziendale; quando si è rivolta alla nostra società di consulenza, ha manifestato l’esigenza di un finanziamento bancario, per sopperire alla carenza finanziaria.
Il nostro intervento è stato sin dall’inizio finalizzato a capire le cause profonde dello squilibrio finanziario; in una settimana di lavoro di abbiamo costituito una piccola task force, per fare l’analisi dei dati aziendali, la rilevazione sul posto delle procedure interne di acquisto, di formazione del prezzo ai clienti per i servizi, e delle lavorazioni eseguite.
Con l’azienda cliente abbiamo subito condiviso i risultati delle nostre analisi;
solo il 60% delle ore lavorate da tutti i collaboratori e le maestranze interne veniva fatturato al cliente finale, contro una media del settore del 82%! Abbiamo quindi progettato un sistema di rilevazione e controllo dei costi analitici; un sistema di comunicazione ai clienti dei lavori effettivamente eseguiti per adeguare i prezzi applicati. Dopo un lavoro condiviso e anche non semplice, in pochi mesi l’azienda ha ripreso a produrre flussi di cassa positivi. Ci sono voluti quasi due anni per raggiungere l ‘equilibrio finanziario, ma il risultato è stato molto apprezzato: niente nuovi debiti, ed equilibrio economico generato dall’autofinanziamento dell’Azienda!
Una azienda di commercializzazione di prodotti per aziende agricole, dopo anni nei quali aveva visto il fatturato sempre in crescita e discreti utili di esercizio, per effetto della nota Pandemia ha improvvisamente visto un calo del fatturato dell’ordine del 15%, con conseguente perdita dei risultati economici. In più, la situazione finanziaria evidenziava una crescita notevole di crediti di difficile incasso.
Ha ridotto le ore di lavoro ai venditori, con la speranza di ridurre i relativi costi (logistica, provvigioni). Quando hanno chiesto il nostro intervento, avevano già intuito che la strada intrapresa non stava dando i frutti sperati!
E’ stato necessario effettuare con i titolari e tutti collaboratori una verifica di tutti i clienti facendo una targhettizzazione degli stessi, sulla base dei profili di rischio e fatturato; è stata effettuata poi una dettagliata analisi settimanale delle vendite, per ciascun venditore; ne è emersa una non omogenea situazione di variazione dei fatturati. Solo uno aveva un calo del 25%, altri due solo del 5%, ed uno addirittura viaggiava su un più 2%! L’analisi dei crediti ha poi evidenziato che a clienti poco affidabili era stato concesso un credito diluito nel tempo di
importo troppo elevato rispetto al fatturato ed al profilo di rischio! L’intervento, condiviso con i titolari dell’azienda, è consistito nel negoziare con il venditore più in difficoltà la cessazione del rapporto, con una liquidazione in pochi
mesi; riorganizzare tutte le vendite tra gli altri 3 venditori , con un sistema nuovo di rating per i clienti ora profilati. L’azienda in pochi mesi ha ridotto i costi di gestione, con conseguente miglioramento del risultato economico, e
soprattutto ha ridotto del 25% la giacenza media dei crediti, con liquidità propria che è passata dai creditori all’azienda!
Una società del settore produzione e commercializzazione prodotti forno ha chiesto il Nostro intervento per l’assistenza e la consulenza per una operazione di riorganizzazione aziendale in vista di una possibile operazione straordinaria di scissione societaria finalizzata alla successiva cessione quote di maggioranza di un ramo aziendale. Si trattava di una operazione complessa che coinvolgeva tutte le aree aziendali, con un cambiamento degli stili e dei metodi di lavoro molto profondi, che necessitavano di una forte preparazione ed assistenza.
Abbiamo focalizzato il nostro intervento in primis sulla formalizzazione delle procedure interne aziendali, ascoltando le risorse interne e mappando le criticità rilevate; ne è conseguito una riorganizzazione aziendale con un organigramma di funzioni e responsabilità revisionato, tutto incentrato sulla efficienza economica e sulla soddisfazione delle persone coinvolte. Il lavoro è proseguito in Team con i soci dell’azienda per la valorizzazione e la tutela di tutti gli asset aziendali, soprattutto intangibili (come il marchio, i brevetti, le licenze); infine,
abbiamo concordato una strategia di valutazione condivisa del ramo aziendale oggetto della trattativa e cessione, con il percorso giuridico più idoneo.
I risultati del lavoro svolto in partnership con la società cliente hanno permesso di concludere positivamente e con successo una operazione complessa che ha portato forte liquidità in azienda, senza fare ricorso a indebitamento,
consentendo lo sviluppo dell’attività core business.
Una società del settore impianti elettrici industriali aveva necessità di implementare un sistema di controllo di gestione e di commessa per i lavori in corso di esecuzione; l’azienda infatti registrava da anni incrementi notevoli sul fronte del fatturato, ma non evidenziava flussi di cassa soddisfacenti.
Le prime analisi sulla redditività hanno evidenziato valori di Reddito operativo e di ROI molto al di sotto della media del settore.
Il nostro intervento, concordato con il cliente, è stato incentrato sull’analisi dei dati di tutte le commesse, con evidenza delle marginalità sul personale e sui materiali utilizzati, oltre alla verifica dell’incidenza dei costi generali; è emersa una non corretta imputazione in sede di preventivazione dei costi generali, e una successiva mancanza di corretta contabilizzazione dei maggiori costi emersi nelle lavorazioni aggiuntive richieste dai committenti.
Con l’implementazione in azienda condivisa di un pannello di controllo strategico sulle aree aziendali, ed in particolare con il controllo di gestione analitico, l’azienda ha migliorato dal primo anno la marginalità media sulle commesse lavorate del 40%, ed ha raggiunto un livello di equilibrio economico-finanziario soddisfacente.
Un’azienda leader nel settore del commercio ingrosso di vernici industriali vive da alcuni anni un ottimo sviluppo in termini di crescita di fatturato, con buonissimi margini sulle vendite, ma ha avuto necessità di riorganizzare la gestione della finanza aziendale; il ciclo monetario molto lungo (acquisti all’estero con pagamenti anticipati, rotazione di magazzino elevata e tempi medi di incasso crediti alti) ha comportato un trade off fra crescita e sostenibilità finanziaria.
Il nostro intervento è consistito nell’analisi dei dati e nello sviluppo condiviso di un forecast sostenibile, con tassi di crescita del fatturato sostenuti da idonei strumenti negoziati con gli istituti di credito, sulla base di dati oggettivi.
L’azienda dispone ora di un piano di budget di cassa, basato sui budget di vendita e di acquisti, sostenuto e finanziato congruamente con idonei strumenti che alimentano con equilibrio lo sviluppo complessivo del business.
Ogni situazione può migliorare con gli strumenti giusti. Raccontaci la tua esperienza: potremmo aiutarti a trovare una soluzione efficace e sostenibile.
